刘强东警告传统企业:加盟模式会被O2O干掉!

京东不但在电商发力,其借助强大的物流体系,也将入侵到整合本地生活的服务和零售领域——基本上所有涉及到本地生活的互联网公司也盯上了这块肥肉,去中介化,分销模式将可能被瓦解。

这也是刘强东对传统企业的几句警告:未来不需要分销商。分销商模式、加盟模式都会被干掉。

刘强东警告传统企业:加盟模式会被O2O干掉!

刘强东警告传统企业:加盟模式会被O2O干掉!

最近有两个数据很触目惊心:第一个数据是,2014年前六个月全国百家重点大型零售企业零售额同比下降0.2%。而阿里、京东等电商交易金额均以50%以上的速度增长。第二是8月下旬京东、国美、苏宁先后公布了上半年财报。京东以512.7亿夺得第一名,苏宁以511.5亿屈居第二。

京东超越苏宁、国美背后,就一个关键词:零售。

与这个数据相对应的是,最近在晋江做调研时也发现,晋江这个靠渠道模式成为鞋都的地方,正在集体转型,转型的方向就是:从大批发到大零售。

据说,刘强东在内部已经确定了一个目标,就是做网上沃尔玛,下一步挑战沃尔玛。

几年前,刘强东就有一句警告:电商的本质就是零售。对很多品牌企业而言,品牌的本质就是零售。

这也是刘强东对传统企业的几句警告:

1、未来不需要分销商。分销商模式、加盟模式都会被干掉。

中国很多品牌企业采取的都是大批发模式,每年的关键环节就是订货会,但是带来一个巨大的难题:不知道用户是谁,不知道用户喜好什么,不知道如何针对用户的喜好做出快速调整。换句话说,在这个过剩时代,没有对用户感知的温度感必死。

刘强东:“大型超市,以及分销商。3C分销商在美国基本上垮了。现在中国为什么需要分销商?中国的零售商太分散了,几百万家,分布在小县城、小镇上。美国的“淘宝”占了40%的零售份额,中国的淘宝连12%都没有。中国零售市场向前走,走到20个零售商就占40%的市场份额,电子产品前三的零售商就占80%、90%份额,这意味着什么?将来品牌商不需要分销商,只要管理几十个零售商。所有为消费者服务的加盟模式我都不看好。20年前,上岛咖啡采取加盟模式,各个城市找一个,一夜之间遍地都是,一年几个亿赚到手。加盟模式从纯生意角度是最好的方式,但长远来看,价值很少。不仅投资人,包括很多创业者、企业家都追求干活特别少还能赚大钱,但你不想想,你提供那么一点价值,你凭什么赚大钱?我认为,工作做得越多赚的越多,做的工作少就赚钱少,世界是公平的。当然,我刚才说的是整个消费行业,脱离这个行业,规律也许就不适应了。”

2、先进的供应链会打败落后的供应链,比如小米。

不管是手机还是品牌公司,最大的敌人是库存。小米颠覆传统手机的背后,就是把所有中间环节砍掉,砍掉了传统手机的三级代理制,就这一个环节能砍掉30%左右的成本,最重要的是,公司和用户之间的链条非常直接,这种直接的关系,最大的好处是减少了库存压力,比如可以根据用户的预约数来确定产量。

刘强东:“在内部早会上我也说过,大家千万不要说怎么样叫互联网思维,因为可能会走火入魔的,小米的成功核心还是把供应链的效率提升,降低了成本,因为传统卖手机的都要通过渠道,因为品牌商不直接接触用户,而采用层层批发的方式。第二,过去做手机效益很低,从手机出来,到铺完渠道要15天时间,现在当天就可以,比如说物流,我们希望5-7年之后,京东商城60%的货物从工厂大门直接送到家里去,我们现在已经跟手机品牌商合作,比如说一个手机品牌还没有生产下来的时候,我们预售2分钟预定了30万台,以前要送到京东的库房,再送到配送站,配送员再送到客户的家里。”

“这里我们的机器直接送到配送站,连库房都跳过去,配送员直接出发送到客户家里去,我们做了数百个城市,连农村的用户都在24小时收到货了。这是传统零售行业是做不到的,小米还是把成本降低了,效率提升了。背后经济的规律,世界上能发现定律的没几个人,牛顿定律再过二十几年还叫牛顿定律,所有的物流都没跳过那几个定律,这是我的观点。”

3、O2O、大数据是零售战争的下一个战场。

要发现用户痛点,真正的核武器是大数据,只有强大的用户数据,才能对用户行为作出真正的挖掘。而O2O则是一个解决方案,线上加线下模式背后,最大的挑战是精细化运营。

刘强东:“我们的O2O项目,都是围绕我们物流的,只是把它细化,我们过去十年在品类扩充,品类管理来讲做得比较松,但是未来每个都会细化的管理。我们发现电商做了这么多年,不管是京东还是阿里,有一类品类大家都没做好,那就是油盐酱醋,就是商超、便利店,3000个SKU,京东自营模式做不好,因为太便宜了,一瓶水几块钱,但是又是买得最多的问题,发货加上物流成本,利润又没有多少钱。”

“我们利用京东的物流,做了一个项目,把北京分成网格状,我们每一个直径一公里的都有京东2.7个配送员,至少有1个便利店,都是有消费者的。所以我们通过网格状之后,消费者买醋和油的时候,或者买瓶水的时候,我们就找里你家最近的水在哪,有可能在沃尔玛,有可能在7-11,离你最近的水在哪,我们实时对我们的配送员下发指令,让我们的配送员去那里拿一瓶水送到哪里去,这个就是O2O的项目。这样就解决了京东和阿里没有做好的,又满足了消费者高频购物的需求,这只是给大
家举个例子。”

原创文章欢迎带来源分享,非原创文章分享时请注明出处:伍霁云 » 刘强东警告传统企业:加盟模式会被O2O干掉!

赞 (0) 打赏

相关推荐

    暂无内容!

评论 0

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址
  1. 韩国典雅风K金首饰真正的好网页,必定是,任何时候,都有人伺候访问者。回复
  2. 韩国创意设计用品网站切勿威吓孩子:要么罚他,要么饶他……非打不可,就使用小草一棵。回复
  3. 最新韩版女装批发要是你的牛陷在沟里,哪怕是天冻得连眼珠都会裂开,或者下雨,再或不论你喜不喜欢,甚至你不舒服,总是要把牛拉上来。回复
  4. 款韩国时尚女装系列品牌一次不诚实,就能够摧毁一个人的声誉;而要重建一份已经失去的声誉却相当困难。回复
  5. 韩国休闲简约女装任何一个客户,我们都一视同仁,无论大小。回复
  6. 奚碧源他们同样都是智慧与钱的完美结合。回复
  7. 韩国女装品牌网站生意场就是一个强者的战场,如果你不能调动一切力量叱咤纵横。回复
  8. 韩国K金时尚首饰天下的黄金是同一种颜色。别对能给你带来财富的对象抱有成见回复
  9. 韩国时尚购物起义我们的商业方针:用最好的质量和最低的价格颠覆市场秩序。回复
  10. 成都信用卡套现让第一次购买你产品的人成为你的终生客户。回复
  11. 负面信息清除有眼光的人处处有眼光。回复
  12. 韩国女装品牌网站我们能胜出同道,更重要的是,我们为人善意,绝不欺客。回复
  13. 韩国时尚女装品牌购物你可以有一万个理由解释你的贫穷,但拥有金钱只有一个理由,智慧。做生意不拒绝任何知识。回复
  14. 韩国食品网上商城确保老顾客是降低成本低俄最好的办法。回复
  15. 韩国时尚女装购物什么样的人有什么样的生意。回复
  16. 韩国最大的购物网站只要能够正确使用,你的头脑就是你最有用的资源。回复
  17. 韩国时尚女装品牌购物商品只有一个属性,那就是能生钱。回复
  18. http://www.douban.com/group/topic/75579323/上帝敲门时,必有好事。回复

☺您的打赏是我更新的动力☺

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏